・無料おためしのあいだに、利用データをとって、商談でみせる
(特に、組織がお金だしていて、その中の個人が使っているケース)
おお、こんなに使ってるんや。みたいな。
1年くらいあると利用データたまる。
オフィスヨガもそうかも。
・ほんとうは組織全体で買ってほしいけど、部署が買いたいと言った時
部署&ユーザーの2者負担で提案
→組織全体で買ってくれたら、ユーザー負担なくなりますよ、というみせかた。
法人営業ならではだけど。
小商いにもいかせるといいのかなぁ。
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(特に、組織がお金だしていて、その中の個人が使っているケース)
おお、こんなに使ってるんや。みたいな。
1年くらいあると利用データたまる。
オフィスヨガもそうかも。
・ほんとうは組織全体で買ってほしいけど、部署が買いたいと言った時
部署&ユーザーの2者負担で提案
→組織全体で買ってくれたら、ユーザー負担なくなりますよ、というみせかた。
法人営業ならではだけど。
小商いにもいかせるといいのかなぁ。